天博-分开后，董宇辉和东方甄选都将迎来“大考”

文：王慧莹

来源：连线Insight（ID：lxinsight）

说再见的这一天还是来了。

7月26日，董宇辉个人账号的认证从“与辉同行主播，东方甄选高级合伙人”变成“与辉同行主播”。

7月25日，东方甄选在港交所公告，董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层，该离任乃由于董宇辉的职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排，并于2024年7月25日生效。

图源东方甄选官网

与此同时，东方甄选发公告称，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，据此，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。

至此，与辉同行与东方甄选分道扬镳，完成独立；董宇辉挥手告别曾经的老板俞敏洪，自己成为老板。

这场告别来得突然，却在意料之中。从去年董宇辉“小作文”事件开始，东方甄选与董宇辉的关系就变得微妙，虽然董宇辉是东方甄选高级合伙人，但董宇辉不再出现在东方甄选直播间，有了独立的工作室和账号——与辉同行。

据深网报道，有内部知情人士透露，内部很早就知道董宇辉要单飞，但与辉同行作为东方甄选上市公司100%控股的公司，在公司发公告之前，必须严格保密。

也许从“自立门户”开始，董宇辉就做好了单飞的准备。

事实上，如今双方分手，也只是主播和MCN机构普遍存在的共性问题。大主播出走，MCN机构留不住人是行业的难题。

幸运的是，董宇辉有着文化人的体面，俞敏洪也有着企业家的风度和格局。俞敏洪负责安排收购费用，将与辉同行送给了董宇辉，同时将与辉同行的全部净利润也给了董宇辉。

就像俞敏洪所言，如果没有董宇辉引爆东方甄选，就没有东方甄选的迅速发展；董宇辉也一再感谢俞敏洪和新东方，新东方是他毕业后的唯一工作单位，俞老师给他和与辉同行都给予了莫大的支持。

东方甄选还在，与辉同行也还在，只是双方都失去了一位重要角色。对东方甄选和董宇辉而言，挑战或许才刚刚开始。

01

带走与辉同行后，

董宇辉要自己面临风雨了

四天前，与辉同行搬入新办公区时，董宇辉感谢俞敏洪。他提到，今年1月9日首播时，与辉同行只有他自己，为了顺利开播，俞敏洪抽调了一些人。

四天后，大致的内容再次出现一封告别信中，被浓缩成一句话：“在俞老师的全力支持下，与辉同行成立，顺利开播。”

董宇辉两次发声，左图源于与辉同行抖音账号，右图源于董宇辉抖音账号

知遇之恩诚可贵，但自由价更高。7月25日，东方甄选一纸公告公布了董宇辉及与辉同行最新的变动，董宇辉正式“单飞”。

东方甄选发布公告对与辉同行所属进行了说明。东方甄选在公告中表示，“与辉同行”品牌名源于董宇辉的姓名及个人知识产权。考虑到该品牌本身与董宇辉及其个人知识产权密不可分及离任后使用知识产权的相关风险，董事会认为，随着董宇辉离开集团，集团将无法继续经营目标公司。

简而言之，董宇辉正式单飞，并带走了与辉同行。

过去几年，“董宇辉离开东方甄选”就是一把悬在董宇辉头上的达摩克里斯之剑，之前的他都会迅速辟谣，并坚定表示“不会离开”。

这一次董宇辉真的离开了，外界感叹之余，更关心权力的交接、股权的分配。

东方甄选CEO俞敏洪随后发布“致东方甄选股东朋友的一封公开信”，对与辉同行从东方甄选独立出去的前因后果进行说明。

公开信表示，从7月25日开始，东方甄选的全资子公司与辉同行，将正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人持有其100%股权。

此外，根据上市规则及本公司组织章程细则，俞敏洪已就董宇辉收购与辉同行的结算代价作出安排。为维持与辉同行的正常运营，东方甄选将向与辉同行免费提供自主研发的信息系统。

某种意义上，俞敏洪是董宇辉的“伯乐”，董宇辉告别信中反复提到俞敏洪对他的知遇之恩。如今，前员工单飞创业，俞敏洪为其铺路，算得上是仁至义尽。

于董宇辉而言，自己作为主播的身份，赢得了广大“丈母娘”的喜爱，并带动了东方甄选当年的业绩。但那毕竟是员工、高级合伙人的身份。

这一次，单飞之后，董宇辉的角色彻底焕新，既是与辉同行的主播，又是与辉同行的老板。

图源与辉同行抖音账号

怎么从老板的站位和视角管理公司，怎么为与辉同行搭建完整的员工体系，最重要的是在直播带货行业怎么搭建供应链体系，提升与辉同行的核心竞争力，这些都将是董宇辉要直面的问题。

此前，与辉同行的政府资源、商业机会都是东方甄选在支持，如今“单飞”之后，就要看董宇辉自己的本事了。

既要站在台前为GMV负责，又要在幕后对公司管理负责，董宇辉怎么把握这个“双重”角色是一个重大考验。

“期待以后能有更多机会和俞老师游山玩水，谈笑风生”，董宇辉说道。

“我十分怀念和宇辉一起并肩战斗的时光，一起大碗喝酒、大块吃肉、引吭高歌的岁月”，俞敏洪说道。

这份忘年交固然可贵。从现实看，短期内俞敏洪和董宇辉这个愿望很难实现，他们都要扛住压力，为各自的公司而战。

02

东方甄选，如何扛过至暗时刻？

故事的结局在去年底就预告了。

彼时，董宇辉“小作文”事件将东方甄选与其个人的矛盾摆在了台面上。起因是东方甄选在“吉林之行”视频下置顶了“宣传文案出自谁手”的解答评论，称经典小作文多数由文案团队创作，并非全部出自主播董宇辉之手。

这一评论引发了“丈母娘”们对东方甄选的不满，一度引发舆论对时任东方甄选CEO孙东旭等人的声讨。

从那之后，俞敏洪亲自下场担任东方甄选CEO，董宇辉成为东方甄选高级合伙人，离开东方甄选直播间，带着团队在与辉同行直播间开播。

分手的“雷”就此埋下。

“小作文”事件、董宇辉在与辉同行开播种种动作的表面看起来风平浪静，但舆论的力量不容小觑。

俞敏洪直言“过去一年里，在网络上被谩骂、指责，甚至被侮辱的次数是我100辈子总量都不止”，只能关闭抖音评论区；董宇辉也被舆论折磨着睡不着，其家人也受到了伤害。

俞敏洪在这次的公开信中，也透露着对当下的无奈。

俞敏洪提到，作为一个以互联网为依托的企业，舆论力量常常影响到公司的发展。不仅东方甄选和与辉同行存在隔阂，他自己也深陷舆论大潮之中，董宇辉也受到了很多无端的指责和伤害。此次决定，是为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛。

换句话说，分开是个权衡利弊之后的选择。双方都将“分手”的矛盾压到最低，俞敏洪更是想将变动对东方甄选的影响降到最低。

图源东方甄选官网

但事件本身的影响无法磨灭。转型之初的东方甄选，因为董宇辉的个人表现爆火，董宇辉之于东方甄选极为重要，无论是让他单独带领与辉同行工作室，还是让他做东方甄选合伙人，都能看出董宇辉的重要性。

因此，董宇辉离职消息一出，7月26日，东方甄选股价开盘暴跌，截至发稿，跌幅近30%至9.8港元/股，总市值为101.07亿港元；拉长时间看，与辉同行开播以来至今近7个月时间，东方甄选股价已下跌64%。

事实上，过去一年，东方甄选都危机四伏、状况百出。

与辉同行直播间开播后，东方甄选的热度直线下降。据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，与辉同行以5.33亿元销售额排名第二，而东方甄选则排名第六。

7月21日晚，与辉同行直播团队完成新办公地址的首次直播，稳居当晚抖音直播带货榜首。

董宇辉离开后，东方甄选直播间固有的“知识带货”风格也变得模糊，甚至出现了“叫卖式”风格。

作为一个MCN机构，留不住主播也是东方甄选的难题。在董宇辉离职之前，东方甄选主播敬文、主播甜甜都宣布离职；主播顿顿在直播时表达了对东方甄选的不满，直言“这段时间确实有点失望”。

这一年，东方甄选经历了很多惊涛骇浪，似乎比当年刚转型时还要难。

董宇辉离开后，也未必不是一件好事。

东方甄选具备优势，自营是其长期的战场。东方甄选2024财年中报显示，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商分部的净营收为24.1亿元，同比增加36.6%。

图源东方甄选官网

这背后，是网格化的供应链。截至2023年11月底，随着其仓储配送网络升级，东方甄选常温发货中国覆盖率高达99%以上，冷链发货中国覆盖率也提升至97%以上。

过去董宇辉头部主播的光环过于耀眼，以至于外界忽视了东方甄选真正的价值。

正如俞敏洪在公开信中提到，为中国百姓甄选好物，是东方甄选不变的宗旨。当下的东方甄选，消除资本市场顾虑的最优解就是专注于长期发展，重新开始。

董宇辉的离开以及市值大跌，都是东方甄选必须面对的考验，此后，如何凭自己本事挽回资本市场的心，就看俞敏洪如何继续带领东方甄选“重开”了。

03

俞敏洪只能放手，但他还要力挽狂澜

董宇辉最大的闪光点就是他这个人。

出生于陕西农村，董宇辉是“知识改变命运”的代表。2015年大学毕业后加入西安新东方分校做英语老师，当时，正值孙东旭被新东方集团从合肥调至西安，并开启大刀阔斧的改革，大胆提拔年轻人。2016年，年纪轻轻的董宇辉就当上了高中英语教研组组长。

2022年，在线教育行业震荡，新东方在线开始探索农产品直播，成立东方甄选。董宇辉从老师转型为一名主播，在默默无闻几个月后，凭借独特的“知识带货”将东方甄选带火，自己也因博学多才成为行业的一股“清流”，收获了一大批粉丝。

当然，文人风骨也是他最大的不稳定性。

东方甄选直播间的董宇辉，图源老俞闲话微信公众号

2024年春节刚结束，董宇辉就因“厌烦热搜”而选择清空自己的微博，并因此登上了热搜。事后，董宇辉用“匹夫之怒”形容自己清空微博的行为，明知解决不了问题，但他就愿意这么做。

从教师、主播，再到网红主播，身份的走红也困扰着董宇辉。他非常反感“网红”的称呼，非常抗拒卖东西，至今都不享受这个工作；如果可以选择的话，他宁愿火的是公司内的任何一个人……

董宇辉此前透露，“我有严重的睡眠障碍，基本要到早上6、7点才能睡着，常年依靠各种促进睡眠的药。”

作为主播的董宇辉，应该很早就累了。这次的离开，也是一个必然，谁也留不住，即便是俞敏洪。

既然留不住，不如给董宇辉自由。

这时候，俞敏洪作为一个企业家的格局展现出来了。

按照此次公告披露的出售事项，收购款中的3829.273万元须于出售协议日期起计30个营业日内支付；剩下的3829.273万元须于出售事项完成日期起计10个营业日内支付。

这对初出茅庐的董宇辉而言，不是个小数目。对此，在俞敏洪公开信的置顶留言中，他声明“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的”；“与辉同行自成立以来获取的全部收益包括全部利润，东方甄选分文未取，全部留给了宇辉和与辉同行”。

也就是说，作为前老板，俞敏洪不仅把与辉同行送给了董宇辉，还送了约1.4亿元。

实际上，花1.4亿和一个公司换取自己不再被舆论谩骂，并让东方甄选重回正常发展轨道上，俞敏洪也不亏。

自小作文事件后，与辉同行和东方甄选的隔阂逐渐加深。

与辉同行表面上是东方甄选的直播间，但开播以来就没有采用东方甄选自营产品，而是选择带货第三方商品，而自营产品却是东方甄选营收大头。对此，有知情人士向深网透露，“不卖东方甄选自营产品是董宇辉老师拍板决定的。”

更重要的是，董宇辉虽然离开东方甄选直播间，但对东方甄选的舆论影响并没有消减，提起东方甄选，外界的第一反应还是董宇辉。

此次分割，让董宇辉与东方甄选彻底剥离，更像是俞敏洪及时止损的选择。不过，万事很难两全，俞敏洪将与辉同行送给董宇辉，还是惹恼了东方甄选的股民们，一些股民已经开始表示不满。

或许是为对冲董宇辉离职对公司股价的潜在影响，东方甄选还抛出了股份回购方案。公司公告称，一年期间不时在公开市场购回价值不超过5亿元的公司股份，并将在今天下午3点召开股东交流电话会，就上述事宜接受股东质询。

图源东方甄选官网

压力又都涌向了俞敏洪，这位CEO面临的挑战不比当年创业时小。短暂的市值波动不可避免，但舆论终会平息，东方甄选可以将全部精力放到发展本身。毕竟，一个企业的长期价值，仍要回归业务本身。

这一次，能带领东方甄选走出困境的，还是只有俞敏洪。

俞敏洪作为老板的远见、董宇辉作为员工的才华，曾经共同撑起了一个行业转型的成功样本。如今江湖再见，各立山头，各凭本事。